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農(nóng)夫山泉質(zhì)量門危機公關(guān)的鋒利三叉戟反攻
作者：鄒凌遠(yuǎn) 時間：2013-5-8 字體：[大] [中] [小]
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農(nóng)夫山泉自今年三月份來頻遭質(zhì)疑，先后被曝水中喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及水源地垃圾圍城等負(fù)面消息�！按笞匀坏陌徇\工”的農(nóng)夫山泉由此接二連三地陷入“質(zhì)量門”，令廣大消費者對中國飲用水質(zhì)量更是一頭霧水。隨后京華時報再刊文指出農(nóng)夫山泉執(zhí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)——浙江標(biāo)準(zhǔn)DB33/383鎘、砷等毒理性指標(biāo)均寬松于國家瓶(桶)裝水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和自來水標(biāo)準(zhǔn)。與此同時，農(nóng)夫山泉在浙江、廣東、湖北都有工廠，其在這三地工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品執(zhí)行的均是較為寬松的浙江標(biāo)準(zhǔn)。
從這一段文字中，我們不去追究這些事情的真相，明顯可以看出農(nóng)夫山泉攤上大事了。為何剛?cè)胂模嬃舷M高峰期初現(xiàn)端倪，水行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉突然之間，就被莫名的“黑”了？這些都不是筆者要討論的問題，顯然從廣大消費者對農(nóng)夫山泉的長久以來的認(rèn)知也會對這些事件有一個理性的判斷。然而，企業(yè)在出現(xiàn)公關(guān)危機時，必然首先要做的是及時應(yīng)對，保證自身損失最小化。查清事實真相，發(fā)現(xiàn)問題，采取行動及時更正。
此次一連串事件出現(xiàn)后，農(nóng)夫山泉并沒有因此而束手就擒，而是第一時間做出回應(yīng)。這是筆者本文要論述的核心。針對連串質(zhì)量門事件，農(nóng)夫山泉是盡全力做危機公關(guān)，以正視聽。對抗國家標(biāo)準(zhǔn)、召開新聞發(fā)布會、立體式廣告轟炸，基本都是鋒芒畢露，將事件公開化，不得不說這“三叉戟”策略很鋒利。不說它目前起到了多大作用，但是每個方式都用的很到位。
一、直指幕后黑手，力抗業(yè)界協(xié)會
古語有云：“擒賊先擒王”，這是在戰(zhàn)場上誰都明白的道理。而商場如戰(zhàn)場，品牌之間拼的都是實力，企業(yè)家們又何嘗不是深諳這個搶先之道。在農(nóng)夫山泉面臨一系列質(zhì)疑，被指瓶裝水的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不如自來水、自訂標(biāo)準(zhǔn)允許霉菌存在等事件之后，媒體大肆報道，信息在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。隨后農(nóng)夫山泉立馬做出了搶救性的回應(yīng)，“其飲用天然水的產(chǎn)品品質(zhì)始終高于國家現(xiàn)有的任何飲用水標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于現(xiàn)行的自來水標(biāo)準(zhǔn)《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》GB5749。農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的砷、鎘含量低于檢測限值，含量低至無法檢出。霉菌和酵母菌亦均無法檢出。”雖然沒有出具相關(guān)證據(jù)，但這是一個明智的企業(yè)面對突如其來的指責(zé)，首先要做的就是坦誠面對這一問題，堅持自己一貫高質(zhì)量的立場。
隨后農(nóng)夫山泉對事件總結(jié)后發(fā)聲明稱，針對農(nóng)夫山泉的一系列報道是蓄意策劃，幕后就是國有企業(yè)華潤怡寶。面對農(nóng)夫山泉的這一舉動，或許只要是業(yè)界的人士都能明白，直指競爭對手的企業(yè)或品牌名是違反了《不正當(dāng)競爭法》，會讓品牌陷入法律追究的困境。看似這招不合常理，也不符合商業(yè)競爭的邏輯，但農(nóng)夫山泉就不懂這違法行為嗎？答案是否定的，農(nóng)夫山泉肯定知道，但為什么要這么做呢？一方面是事件發(fā)生太突然，另一方面事件被曝光還不是出于政府部門，那么這個事件的可信度和目的性就值得懷疑。農(nóng)夫山泉作為受害方，不能制止媒體的報道，也就不難以“節(jié)流”，那么自然是要讓媒體繼續(xù)報道。如此就只能“開源”，誰是事件主導(dǎo)的幕后黑手必然是媒體最想知道的。農(nóng)夫山泉機智的抓住了這一傳播點，針對事件找出幕后黑手，加大媒體對事件的關(guān)注和信息的傳播。而在經(jīng)過農(nóng)夫山泉的仔細(xì)調(diào)查后，也就找到了這個幕后黑手，那就是公開聲名的“華潤怡寶”。農(nóng)夫山泉還出具了其認(rèn)為是華潤怡寶蓄意策劃抹黑的“證據(jù)”，包括已被刪除的華潤怡寶此前推出“中國飲用水之殤”網(wǎng)頁和廣告的截圖，以及“華潤怡寶用‘大自然搬運過來的水，你還敢喝嗎？’將矛頭直指農(nóng)夫山泉公司廣告語‘大自然的搬運工’”等。在農(nóng)夫山泉強勢回?fù)�，怡寶卻遲遲只是跟農(nóng)夫山泉發(fā)生口水戰(zhàn)，卻沒有將農(nóng)夫山泉直接告上法庭，這原本是必勝的。為何怡寶不這么做呢？這就足以說明，無事不生風(fēng)，自然有其難言之隱。農(nóng)夫山泉指名道姓點出了幕后黑手，不僅擴大了媒體的宣傳，同時也很好的保住了自己立場。
緊接著中國民族衛(wèi)生健康協(xié)會又出來指責(zé)，通過郵件、電話等多種渠道與其進(jìn)行溝通，希望農(nóng)夫山泉能正確認(rèn)識自己的問題，給公眾一個積極的認(rèn)錯態(tài)度。但農(nóng)夫山泉仍然直接采取了強硬的對抗措施，直接公開了農(nóng)夫山泉水的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，同時也公開了國家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，讓媒體和消費者自由對比。這引起了協(xié)會的極度不滿，而農(nóng)夫山泉也因此被協(xié)會除名。面對所謂的權(quán)威機構(gòu)的公然叫板，農(nóng)夫山泉卻能夠從容應(yīng)對，一是對自己本身的產(chǎn)品有十分的信心，二是對國家的標(biāo)準(zhǔn)很熟悉。因而農(nóng)夫山泉不怕職責(zé)，敢于公開，將事件的焦點轉(zhuǎn)移，覆蓋到整個行業(yè)。這是非常有效用的一招，即抓住了媒體的視線，也讓消費者能夠在對比中對農(nóng)夫山泉產(chǎn)品增加認(rèn)可。
二、迅速媒體活動，扼制肇事媒體
4月10日，京華時報發(fā)布文章稱，農(nóng)夫山泉標(biāo)準(zhǔn)不及自來水，再次引發(fā)了社會對農(nóng)夫山泉質(zhì)量事件的高度關(guān)注。對此，農(nóng)夫山泉仍然堅持一貫主張聲明，品質(zhì)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在國家標(biāo)準(zhǔn)。然而，四天之后，京華時報再次撰文表示農(nóng)夫山泉避談有害物質(zhì)，指標(biāo)寬松。面對咄咄逼人的質(zhì)問，農(nóng)夫山泉則稱，“京華時報無知”。之后兩天，雙方的交鋒越來越激烈，農(nóng)夫山泉也在其他的媒體上紛紛刊登了其檢測的標(biāo)準(zhǔn)。5月6日，京華時報稱，農(nóng)夫山泉桶裝水因標(biāo)準(zhǔn)問題停產(chǎn)，北京質(zhì)監(jiān)介入調(diào)查。農(nóng)夫山泉則表示，將在北京起訴京華時報，并要求賠償名譽權(quán)損失六千萬元。看似如此復(fù)雜的一件事，卻在簡單不過，一家媒體找一個企業(yè)掐架，京華時報就是挑恤方，農(nóng)夫山泉則是被迫應(yīng)戰(zhàn)方。從京華時報的報道事件來看，不去談它報道的真實性，也不去說農(nóng)夫山泉由始至終堅持自身的立場，看這件事的本質(zhì)就顯得非常蹊蹺。想必所有人內(nèi)心都有一個疑問：“何時國內(nèi)的媒體會自發(fā)性的去監(jiān)督企業(yè)？”普遍的社會認(rèn)知都是由國家質(zhì)檢部門對企業(yè)抽查，如有出現(xiàn)質(zhì)量問題，隨后才會有大量的新聞發(fā)出。而此番京華時報則是直接撰文曝光農(nóng)夫山泉，同時還是連續(xù)性、大篇幅的報道，可疑之處就自然表露。難道京華時報一家媒體，還有農(nóng)夫山泉專項質(zhì)量監(jiān)督組？那為何要專門針對農(nóng)夫山泉，而不是針對整個行業(yè)呢？倘若真有，想必國內(nèi)的食品安全事件就不會這么頻繁，這么肆虐。農(nóng)夫山泉則繼續(xù)義正言辭，強勢回?fù)�，包括法律手段�?BR> 同時于5月7日，農(nóng)夫山泉在北京專門舉行新聞發(fā)布會，回應(yīng)此前《京華時報》的報道。而這也是制勝的一招，一方面是將事件快速公開化，另一方面通過新聞發(fā)布會讓媒體實現(xiàn)公正傳播，保證農(nóng)夫山泉歷來的正面社會形象。然而，這場發(fā)布會從一開始，就注定了它既不能以平靜開場，也不會以平靜結(jié)束。農(nóng)夫山泉董事長的發(fā)言幾次被京華時報的記者打斷，發(fā)布會現(xiàn)場也因京華時報的記者現(xiàn)場各種行為一度陷入混亂。而農(nóng)夫董事長鐘睒睒卻并沒有因此而失態(tài)，反而在新聞發(fā)布會上平和的說：“連續(xù)27天，《京華時報》用了67個版面，反反復(fù)復(fù)地報道，實質(zhì)上就是三個問題，第一農(nóng)夫山泉執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不如自來水，第二廢除浙江省的地標(biāo)DB33833，第三農(nóng)夫山泉北京大桶裝水下架。”明知道他們會來搗亂，為何農(nóng)夫山泉沒有拒絕京華時報的記者入場呢，這完全可以做到的。由此可以看出，農(nóng)夫山泉的問心無愧和高明策略，拒絕他們?nèi)雸�，是可以很好的讓所有媒體掌握事件的信息，但難免會被人污蔑做賊心虛。相反允許他們?nèi)雸�，則是表現(xiàn)出來農(nóng)夫山泉的無所畏懼，沒做虧心事就不怕鬼敲門，這也讓所有媒體見證了這一切，更利于他們進(jìn)行客觀事實的報道，這對農(nóng)夫山泉及其有利的。
從農(nóng)夫山泉工作人員多次與京華時報記者發(fā)生言語沖突令會議中斷，當(dāng)京華時報女記者被現(xiàn)場工作人員阻止后高喊：請給我們言論的自由！農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒承諾說：“等會提問環(huán)節(jié)替其他媒體只有一個提問機會，我給你們京華時報2個提問的機會。”贏得了現(xiàn)場熱烈的掌聲，這些媒體人在現(xiàn)場見證了一切，他們的親眼所見的事實，自然也讓他們有了理性的判斷。而他們熱烈的掌聲，就是對農(nóng)夫山泉認(rèn)可的表現(xiàn)。
三、立體情感廣告，拉近目標(biāo)人群
面對網(wǎng)絡(luò)媒體大肆傳播農(nóng)夫山泉質(zhì)量事件和《京華時報》連續(xù)性的連篇累牘報道，農(nóng)夫山泉的危機公關(guān)當(dāng)然是緊隨其后。企業(yè)要處理危機事件，除了將事件公開化和舉辦新聞發(fā)布會外，廣告也是其中很大一部分內(nèi)容。蒙牛多次出現(xiàn)質(zhì)量安全事故，在危機公關(guān)處理中，它就是將廣告這一手法運用的爐火純青，所以每次都是很快得以平息。農(nóng)夫山泉也沒有忘記這一高效的手法，更何況這一系列事件原本就存在污蔑和眾多嫌疑，它有足夠的信心可以證明自己的清白。因此，為了更好的拉近消費者，同時也是更好維護(hù)農(nóng)夫山泉在社會中正面的品牌形象。農(nóng)夫山泉針對競爭對手的挑選，制定的情感訴求廣告也隨之鋪天蓋地上線。
農(nóng)夫山泉美國檢測標(biāo)準(zhǔn)廣告，在各大報紙和網(wǎng)上出現(xiàn)。廣告詳細(xì)羅列了基于美國標(biāo)準(zhǔn)的大量專業(yè)數(shù)據(jù)。廣告稱“人在做天在看，農(nóng)夫山泉的‘天’就是廣大消費者”，并原文公布了美國國家測試實驗室164項全套嚴(yán)格質(zhì)量檢測報告。廣告還表示，農(nóng)夫山泉全面優(yōu)于美國FDA瓶裝飲用水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，其中32項優(yōu)于2-10倍，45項優(yōu)于11-1000倍。農(nóng)夫山泉產(chǎn)品質(zhì)量不但全面優(yōu)于國家生活飲用水標(biāo)準(zhǔn)，也全面優(yōu)于美國FDA瓶裝飲用水標(biāo)準(zhǔn)。不僅各項數(shù)據(jù)羅列的非常精準(zhǔn)，廣告文案也意義深刻，讓受眾看完后就一目了然。
而且在投放媒體的選擇上，農(nóng)夫山泉選擇了線上線下組合的模式，活動平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。因為這兩大媒體覆蓋的人群廣，傳播范圍大，而且包含了大部分目標(biāo)人群。通過這種立體式的情感廣告投放，一方面有效的抓住了農(nóng)夫山泉品牌忠實的消費人群，以此保證了忠實消費者最小限度的流逝。同時也做到了在危機事件中，農(nóng)夫山泉的品牌美譽度不會受損，媒體曝光率也不會因此降低，而導(dǎo)致更多人群對農(nóng)夫山泉失信。
一場危機事件，處理不成功可以毀滅一個品牌，當(dāng)年的秦池、三株、紅桃K就是先例；處理得當(dāng)可以讓品牌重生，現(xiàn)在的伊利、蒙牛等乳業(yè)品牌就是如此。眼下的農(nóng)夫山泉，危機公關(guān)的鋒利三叉戟，效果已然明顯，但要讓農(nóng)夫山泉洗清一切，還需要一段時間來證實。